「メルマガはもう古い」はウソ！メルマガ配信のメリット６つ＆デメリット相殺方法を紹介します

今回のテーマは『メルマガのメリットを活かす方法とデメリットを相殺する方法』について！

どうもー！トールです（@tooru_medemi）

「メルマガはもう古いっ！」とか「メルマガは時代遅れだ！」って言われてること、数年前からネットでもよく見かけてました。

まあ、そんな一見すると逆風に感じられる中でメルマガを始めましたが、おかげさまで順調に成果を出せています。

じゃあなんで「そんなオワコン媒体」で結果が出せたのか、ちょっと疑問に思いますよね・・・。

でもメルマガを始めてから、実際にこんなことが起こってます。

• アフィリエイトの商品が売れる
• 新商品やサービスを紹介したら売れる
• 読者限定の有料コンサルに申し込みがある
• ステップメールから自動的に商品が売れていく etc

どうしてこんなに成果が出ているのかと言うと、メルマガって「決してオワコンではない」から。

実際のところ、20代でも「７割以上がメルマガを読んでいる」という調査データもあるんですよ（詳しくはのちほど）。

ということで今回は、メルマガの「６つのメリット」を紹介しつつ、デメリットの相殺方法についても解説していきます。

また、メルマガの成果を上げていく運用のやり方を『メルマガの始め方と運用方法』で解説しているので、ぜひ併せて参考にしてください。

メルマガ「６つのメリット」

メルマガが「決してオワコンではない」という理由は、こちらの調査データからも明らかです。

「Benchmark Japan」の調査によると、20〜60代のうち「74.9％」の人が１通以上のメルマガを受け取っています。

なお、年代別におけるメルマガ受信率は、以下の通り。

メールマガジン購読状況調査 2021年度版

20代でも６割以上がメルマガを読んでいて、メルマガはまだまだ重要な情報発信ツールです。

そして、メルマガには６つのメリットがあります。

コストが安い（コスパが良い）

メルマガは「コスパが良い」ツールで、かかるコストは基本的に「メルマガ配信スタンドの使用料」だけです。

しかも、メルマガ読者がいくら増えようが「メルマガを書く労力は変わらない」ので、読者が増えれば増えるほどコスパは良くなっていきます。

「メール１通で100万の売り上げ」というのは、その最たる例。

• 読者が増えても労力は変わらず
• 費用は配信スタンドの使用料のみ
• メルマガ配信を自動化することもできる

月額3,000円ほどの費用で売り上げ100万となれば、利益率ほぼ100％という驚異的なビジネスです。

『メルマガ配信スタンドおすすめ７選＋配信スタンドの選び方』でも解説していますが、メルマガ配信スタンドにもそれぞれ特徴があるので、自分の目的に合わせて選びましょう。

こちらから情報を届けられる

ブログやWebサイトだと、情報発信をしていても「読者に見つけてもらう」必要があります。

それが、たとえ良い情報だとしても、良い商品やサービスを紹介していても、読者が見つけられなければ利益につながりません。

一方、メルマガだと「こちらから読者に情報を届けられる」ので、効率もよくなります。

• 届けたい情報を
• 届けたいタイミングで
• 届けたい人へ

メルマガでは「配信者が主導権を握る」ことができ、ブログやWebサイトでは読者に主導権があります。

これが、メルマガを「PUSH型」媒体とも読んでいる理由です（ブログは「PULL型」媒体）。

距離感を縮められる

メルマガは配信者から読者へ「一方通行」のようなイメージもありますが、じつは読者との距離感を縮められるツールです。

• アンケートを取ったり
• 読者の要望を取り入れたり
• プレゼントを送ったり

こういったことで読者に親近感を持ってもらうようにしましょう。

というのも、商品やサービスを買ってもらうには「親近感」とか「信頼感」は大切なポイントで、読者との距離感というのは利益に直結します。

この距離感を縮められるメルマガを書くのに、こちらの本はとても役に立っています。

ポチらせる文章術

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ポチップ

モノを売るための文章の書き方なども解説されているので、ときどき見返している本の１冊です。

また「読者限定」とか「メルマガ限定」という情報なども、読者との距離感を縮める手段として使えます。

濃い内容を届けられる

メルマガは「クローズドな媒体」なので、オープンにできないような濃い情報を届けることができます。

つまり、好き勝手に書けるということです。

• SEOなど無視してOK
• 読者のためだけの情報
• ニッチな情報 etc

メルマガ読者は「あなたに興味をもって登録してくれた」人たちなので、オープンにしたくない濃い情報もどんどん発信していきましょう。

こういった特別感のある情報を発信していると、商品やサービスも売れやすくなります。

非常に効率が良い（一斉送信など）

「非常に効率が良い」というのもメルマガのメリットです。

読者が10人だろうが、100人だろうが、10000人だろうが、メルマガ配信者の労力は変わりません。

• 一斉送信できる
• 配信時間を予約できる
• 自動で配信できる

前述したメルマガ配信スタンドを使えば、このように限りなく効率化していくことができます。

ぜひ「最小の労力」で「最大の利益」を目指していきましょう。

顧客リストが手に入る

「顧客リスト」が手に入る、これがメルマガ最大のメリット。

このリストさえあれば、こちらから読者へアプローチできるからです。

ブログが無くなろうが、SNSが吹き飛ぼうが、読者リストさえあれば何度でも復活できます。

メルマガを始めたら、とにかく読者リストを増やすことに全力を傾けましょう。

メルマガの「デメリット」

それでは次に、メルマガのデメリットについても触れておきます。

文章でしか伝えられない

メルマガは「文字で情報を届ける」ツールなので、読者へしっかり伝えるには文章力が必要です。

とはいえ文章を書くスキルというのは、簡単に身に付けられる技術ではありません。

文章力を補うために、以下のものをメルマガの中で活用してもOK。

• 写真
• イラスト
• 動画（YouTube）

文章を書くことが苦手なうちは、いろいろな手段を使って伝えましょう。

メールを読む人が減ってきている

10代や20代というは、その上の年代に比べるとメルマガを読む人も少ないです。

ですから、若い人たちをターゲットにしたい場合は、他の媒体と連携してメルマガを活用しましょう。

• SNS
• LINE
• YouTube

こういった媒体を使ってメルマガ読者を集めるのも、大切なテクニックです。

メルマガ登録をしてもらう必要がある

インターネットユーザーは、基本的に「面倒なことを嫌う」人が多いです。

メルマガで良い情報を得られると分かっていても、面倒だから登録しないという人だっています。

「メルマガへ登録する」このハードルって意外と高いんですよね。

• メールアドレスを持っていない
• 登録に必要な項目が多くて面倒

こういったハードルを乗り越えるために、登録専用ページ（オプトインページ）を用意しておきましょう。

ちなみに、以下はわたしのメルマガ登録ページです（よければ参考にどうぞ）。

↓↓↓

メルマガ自体は資産にならない（リストは資産）

メルマガの読者リストは資産になりますが、メルマガ自体は「読んだら捨てられる」運命にあります。

ブログやYouTubeのように、公開した情報がずっと資産的価値をもつことはありません。

それを補うために、次のような対策をするといいです。

• 定期的にメルマガを配信
• バックナンバーを公開

メルマガそのものにも価値を持たせることで、より稼ぎやすくなります。

メルマガ配信の勝ちパターン

今回紹介してきたメルマガのメリットを活かして、さらにデメリットを相殺するポイントは「メディアミックス」です。

つまり、メルマガだけでなく「他の媒体も組み合わせて」発信していくことも重要。

• ブログ
• Webサイト
• YouTube
• SNS
• LINE

こういった色々な媒体とメルマガを組み合わせることで、メルマガ登録者を増やしたり、メルマガでの売り上げを増やしたり、効率よくメルマガで稼ぎましょう。

メール以外のコミュニケーション手段は増えてきましたが、まだまだメルマガはオワコンではありません。

メディアミックス戦略をとりながら、メルマガ運営をしていきましょう。

最後になりますが、メルマガで成果を出していく流れを『メルマガの始め方と運用方法』でまとめて解説しているので、よければ参考にしてください。

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