利益に繋がるメルマガの配信頻度や回数ってどれくらい？効果的な配信回数を見つけよう

今回のテーマは『利益に繋がるメルマガの配信頻度』について！

どうもー！トールです（@tooru_medemi）

メルマガの運営をしていると、やっぱり悩むのが「メルマガを配信する頻度」ではないでしょうか。

わたしもメルマガを始めてから３年以上になりますが、いまだに試行錯誤しながらメルマガを配信しています。

メルマガの配信頻度とか配信回数って、メルマガ配信者にとっては永遠の悩みだと思うんですよね。

わたしもこれまでに、いろいろな頻度を試しながらメルマガ配信をしてきました。

• 毎日配信
• 週２回の配信
• 週１回の配信
• 月１回の配信
• 半年１回の配信

こんな感じで実験的にメルマガを配信していたら、いくつか気づいた点が出てきたんです。

やっぱりメルマガそれぞれに「ベストな配信頻度がある」ので、それを見つけることがポイント。

ということで今回は、理想的なメルマガの「配信頻度」や「配信回数」について解説していきます。

メルマガは「月１回以上」配信しよう！

まず結論からお伝えすると、最低でも「月１〜２回」はメルマガを配信しましょう。

あくまでもこれは最低ラインで、メルマガの目的や内容によってもっと配信頻度を高くしてもOKです。

ちなみに、オーストラリアの配信スタンド「SmartrMail」によると、利用者の「90％以上」が月に１通以上のメルマガを配信しています。

【メルマガの配信頻度】

参照：SmartrMail 

上記のデータを見ると、やはり「月１〜２通」が最も多い結果になっています。

わたしの経験でも、メルマガを送り過ぎても、送らなさ過ぎても、あまり良い結果は得られなかったです。

• 毎日のように配信すると「解除率」が高くなる
• 半年に１回しか配信しないと「開封率」が下がる

また、先ほどの「SmartrMail」のデータによると、配信頻度が週１〜２回だと「開封率」と「クリック率」が高くなるという調査結果でした。

【配信頻度と開封率】

参照：SmartrMail 

【配信頻度とクリック率】

参照：SmartrMail 

こういったデータを参考に「週１ペース」を軸にしながら、メルマガの目的によって配信頻度を変えていきましょう。

メルマガ登録直後だとか、新商品や新サービスの発売プロモーションだとか、積極的にメルマガ読者と関わりたいときは「毎日配信」するといいです。

また、メルマガの開封率やクリック率を上げていきたいときは「週１通ペース」で配信をしていき、積極的なセールスは行わず読者への価値提供を心掛けましょう。

あまりメルマガを配信できなくても、読者との関係性を保つために最低でも「月１通ペース」で配信してください。

配信頻度から考える「メリット」「デメリット」

適切なメルマガの配信回数を考えるとき、配信頻度ごとの「メリット」や「デメリット」を理解しておくことが大切です。

デメリットが多くなってしまうと、登録を解除されたり、迷惑メールボックスに入れられたり、メルマガ配信者にとってはマイナス面が大きくなってしまいます。

たとえば、以下のようなことが続くと、メルマガが「ウザいなあ」と感じたりしませんか？

• 毎日送られてくる（配信頻度が高い）
• 内容がつまらない（読むに値しない）
• 知りたい情報が送られてこない
• 毎回のようにセールスしてくる

それでは、配信頻度によってどんなメリットとデメリットがあるのか、ここから解説していきます。

メルマガを毎日配信する場合

メルマガの配信頻度が高いほど、読者へのアプローチ回数は増える一方で「メルマガを登録解除される」可能性も高くなります。

ですから、メルマガを毎日配信することは、いわば「諸刃の剣」とも言えるでしょう。

読者がメルマガに興味を持ってくれている「登録直後」であれば、毎日メルマガを配信しても解除されることは少ないです。

たとえば、あらかじめステップメールの仕組みを作っておいて、メルマガ登録直後から毎日配信をして「商品を販売する」やり方もあります。

他にも、新商品や新サービスを発売するとき、販売プロモーションの一環として一定期間「メルマガを毎日配信」するのもありです。

ただ、こういった配信をするとメルマガの「解除率」が高くなってしまいます。

ですから、プロモーションなどでメルマガを使いたいときは、普段のメルマガ配信でしっかりと価値提供をして「読者との信頼関係」を築いておきましょう。

『メルマガで稼げない最大の理由とは！？メルマガで稼ぐ仕組みを理解すれば収入アップできます』でも解説しているように、メルマガでは価値提供とセールスの割合を「８：２」くらいにするのがベストです。

ステップメールにしろ、プロモーションにしろ、メルマガで商品やサービスを販売するときは「カード決済機能」があるメルマガ配信スタンドを使うと、とてもスムーズにセールスすることができます（分割払いなど）。

以下の２つの配信スタンドは、カード決済機能を含めて多機能にもかかわらず「リーズナブル」な料金設定だからおすすめです。

※タップして横スクロールで全部見れます

『初心者向け！メルマガ配信スタンドの選び方＋おすすめ７選【わたしの一押し配信スタンドも紹介します】』でも詳しく解説しているので、よければ参考にしてください。

メルマガの配信が「月１回未満」の場合

メルマガの配信頻度が少ないと、やはりデメリットの方が目立つようになってしまいます。

冒頭でもお伝えしましたが、メルマガを運営するなら「最低でも月１回は配信」するようにしてください。

配信頻度が少ないメルマガ最大のデメリットは、やっぱり「読者に忘れられてしまう」ということ。

メルマガの存在を読者に忘れられてしまうと、もはやメルマガで利益を上げるのは不可能です。

ですから、月に１〜２回くらいはメルマガを配信して、読者に対して何らかの価値提供をしていきましょう。

配信目的や登録時期を考えてメルマガ配信頻度を決める

ここまでの内容を踏まえて、メルマガの配信頻度をどう決めればいいのか考えていきましょう。

まず、メルマガの「配信目的」は何ですか？

• 情報発信か？
• セールスか？

次に、メルマガの「登録時期」はいつですか？

• 登録されたばかり？
• 登録から時間が経っている？

こうやって「目的」や「時期」によって配信頻度を考えていくといいです。

いずれにしても、利益に繋がるメルマガというのは「配信頻度が多くなる」という傾向があります。

こういったことを踏まえて、わたしは以下のような目安で配信頻度を決めています。

• 利益を上げたい：短期間だけ毎日配信
• ブランディング：週１回の配信
• 繋がりを保つ：月１回の配信

目的に応じて配信頻度を変えていくと、メリハリがあって飽きられないメルマガになりますよ。

あとは、読者のニーズを満たしていきながら、利益率の高いメルマガに育てていきましょう。

ニーズを満たして利益に繋がるメルマガを作ろう

メルマガで利益を出していくためには、もちろん「読者のニーズ」を満たしていく必要があります。

この読者ニーズを満たすことこそ、メルマガ本来の目的でもあるからです。

もしも、メルマガで配信するネタに困ったら「読者に聞く」のがベスト。

たとえば、Googleフォームを使って「アンケート」をやってみるのもありです（Googleフォームはとても便利）。

あとは、お悩み相談とか質問募集とか、具体的なニーズを汲み取るのも効果的です。

こうやって色々な手段を使いながら、読者のニーズを満たせるようなメルマガを配信していきましょう。