ポイント!
  • わたしが実践している「メルマガ読者の増やし方」を、7つ紹介します。
  • メルマガ読者を増やすために、まず「メルマガ登録ページ」を作りましょう。
  • 読者の求めている情報を発信していれば、口コミでもメルマガ登録は増えていきます。

トール

今回のテーマは『メルマガ読者を増やす7つのコツ』について!

どうもー!トールです(@tooru_medemi

メルマガを始めたのはいいけど、メルマガに登録してくれる人が「全然増えないじゃん!」って、これ誰もが通る道なんですよね。

わたしもメルマガを始めてから半年間で、登録してくれた人は「50人」にも達してませんでした・・・。

わたしの「メルマガ歴」2021.11 現在
  • 登録者:約1,000人
  • 開封率:平均50〜60%
  • 売り上げ:100万超
  • 運用歴:約3年半(2018.2〜)
  • メール配信スタンド:マイスピー(MyASP)

今では2種類のメルマガを配信していて、おかげさまで読者さんも「1,000人以上」になっています。

しかも、メルマガの内容に興味をもってくれる「濃い読者」の人たちばかりなので、メルマガの開封率も高くて収益にも直結しているんです。

ということで今回は、わたしが実践している「メルマガ読者の増やし方7つのポイント」について解説していきます。

メルマガ読者の増やし方7つのポイント

メルマガ読者ってどれだけ増えようが「配信者の労力は変わらない」ので、読者が増えれば増えるほど「収入」が多くなったり「影響力」が大きくなったりするなど、メリットが多くあります。

わたしの場合、メルマガ読者が増えなくて「失敗→検証→失敗」の繰り返しでしたが、半年を過ぎたあたりから登録者が増え始めたんです。

というのも、失敗の繰り返しから得た「7つの方法」を実践していたら、広告費など一切使わずにメルマガ読者を増やすことができました。

メルマガ読者を増やした方法
  • 登録専用ページをつくる
  • 登録しやすいフォームにする
  • ブログとメルマガを組み合わせる
  • YouTubeでもメルマガを紹介する
  • SNSでもメルマガの案内をする
  • プレゼントや特典をつける
  • 第3者に紹介してもらう

メルマガ唯一のデメリットといえば、メルマガに登録してくれる人が増えなければ「1円たりとも稼げない」ってことなので、メルマガ読者の増やし方ってとても重要なんです。

では、この7つのポイントについて詳しく解説していきます。

メルマガ登録ページを作る(オプトインページ)

メルマガ読者の増やし方で、最も大切なのが「メルマガ登録専用ページ」を作ることです(いわゆるオプトインページ)。

ちなみに、メルマガに登録してもらうときは「読者の同意」が必要で、これは法律で決めらていることなので必ず守りましょう。

同意してから登録してもらうことを「オプトイン」といって、この「オプトイン専用のページ」を作っておくと、読者にメリットや安心感を伝えやすいです

  • メルマガを読む「メリット」をあらかじめ伝えると、登録してくれる可能性が高くなります
  • メルマガの内容をお知らせすれば、濃い読者さんが登録してくれます

個人情報の取り扱い」についても言及しておけば、安心して登録してもらえます

メルマガ登録専用ページを使って、メルマガに登録するメリットなどを積極的にアピールしていきましょう。

そうすれば、登録してくれる可能性もずっと高くなります。

「メルマガ登録ページ」に記載すること
  • どんな情報を配信しているか
  • メルマガ配信をしている頻度は
  • メルマガを読むと何が得られるか
  • 配信者のこれまでの実績とか経験
  • メルマガ登録の特典やプレゼント
  • メールアドレスを登録するフォーム
  • 個人情報などの取り扱いについて etc

とくに「どのような内容を配信するメルマガなのか」ということは詳しく記載しておくと、興味をもってくれる人だけが登録してくれるようになります。

メルマガで収益を得たいなら、この「興味がある読者さん」をいかに集められるかが勝負です。

ちなみに、わたしのメルマガの「オプトインページ(登録ページ)」を載せておくので、よかったら参考にしてみてください。

こういった登録ページは「WordPress(ワードプレス)」を使って作るのがベストで、色々とカスタマイズできたり、ブログとも組み合わせられたり、とても使い勝手が良いです。

ワードプレスを使う前に『ワードプレス(WordPress)のメリットとデメリットは?導入手順は?ブログ・LP・メルマガ登録ページ作成におすすめ』を読んでおくことをお勧めします。

登録フォームを簡単にする(登録しやすくする)

メルマガに登録するのって意外と面倒に感じることなので、登録してもらう項目は必要最小限にしておくのも1つの手です。

ちなみに、わたしのメルマガでは「苗字」と「メールアドレス」だけ。

メルマガ読者を増やしていく上で忘れてはいけないのが、メルマガの「登録」と「解除」がしやすいこと(読者に手間を掛けさせない)。

というのも、メルマガ配信者になると忘れがちなんですが、メルマガ読者は基本的に「面倒なことが大嫌い」だから。

メルマガに登録するとき「入力項目が多くて面倒だなあ」って感じて、登録をやめてしまったことありませんか!?

登録フォームに必要な項目
  • 名前(登録者名)
  • メールアドレス

メルマガの目的にもよりますが、基本はこの「2項目だけの入力」にするといいです。

メルマガ配信スタンド「マイスピー(MyASP)」をレビュー!おすすめプランも紹介』でも解説しましたが、実際にわたしが使っている「マイスピー(MyASP)」はとてもシンプルな登録フォームが作れるのでおすすめ。

あとは、オプトインページや登録フォームにて、簡単に「登録解除できる」ことを明記しておくといいです。

メルマガは解除しやすくしろ!

メルマガの登録解除は、なるべく「1クリック解除」できるようにしておきましょう。

なぜなら、メルマガを「解除しやすい」という安心感を持ってもらうことで、逆にメルマガ登録をしてもらいやすくなるから

メルマガを解除したいのに「またアドレスを入力する」なんて、言語道断ですよね(ホント面倒だから)。

  • 迷惑メールボックスに入れられるなら解除されろ
  • ゴミ箱に捨てられるくらいなら解除されろ

メルマガを「迷惑メール」や「ゴミ箱」に入れられるくらいなら、解除された方が100倍マシ!!!

っていうのも、迷惑メールとして扱われ続けると、メール到達率が一気にダウンするからです

理由については『メルマガ配信スタンドを使う理由は9つの機能にあり!メール到達率にも大きく影響します』でも詳しく解説しているので、よければ参考にしてください。

ブログとメルマガを組み合わせる

文章を読む」という点でメルマガとブログは共通しているから、ブログを使ってメルマガ読者を集める方法が一番のおすすめ。

しかも、ブログを読んでメルマガ登録してくれる人たちは、たいていメルマガもしっかり読んでくれる「質の高い読者さん」ばかりです。

そんな質の高い読者さんを「ブログから集める」流れは、以下の感じになります。

「ブログ→メルマガ登録」流れ
  1. 読者の悩みを解決できるブログ記事を書く
  2. メルマガ登録ページを作ってブログ内で紹介する
  3. 登録フォームからメルマガに登録してもらう
  4. メルマガやステップメールで商品を紹介する

基本的には、ブログを書いて「記事の中でメルマガを紹介する」という流れになります。

このときに、メルマガへの登録フォームだけではなく前述した「登録専用ページ」を用意しておくと、質の高いメルマガ読者さんが増えやすいです。

また、メルマガ登録専用ページがあれば、以下のように「ブログの色々な場所」で登録を促すこともできます。

  • サイドバー
  • メニューバー
  • トップページ
  • 記事の最後
  • 文章の流れの中
  • 目次の上 etc

このように、ブログ内や記事内にメルマガ登録ページを載せておくのもありです。

収益に貢献してくれるメルマガ読者を増やすには

そして、ブログでメルマガ読者を集めるときに注意すべきなのが、読者の「ターゲットを合わせる」ということです。

たとえば、婚活をテーマにしたメルマガを配信しているなら、もちろんブログも婚活とか恋愛をテーマにした記事にすべきで、そうするとブログの延長でメルマガを読んでくれます。

逆に、読者のターゲットが合っていないと、メルマガ読者はまったく増えません。

質の高い読者を増やすために
  • ブログとメルマガの読者ターゲットを合わせる
  • ブログで読者の悩みを解決できる記事を書く
  • メルマガ登録専用ページをしっかりと作る

こういったことを意識しておけば、しっかりと読んでくれるメルマガ読者さんが増えていきます。

こうした「しっかり読んでくれる読者さん」が多ければ多いほど「メルマガで収益化しやすい」ので、利益に貢献してくれる読者さんを集めていきましょう。

メルマガ(マーケティングファネル)

メルマガなんかで「ホントに売れるの!?」って思うかもしれませんが、自分のことを「信頼してくれる読者」が多ければ、案外カンタンに商品って売れちゃうんです

この「自分のことを信頼してくれる読者」というのがポイントで、読者の悩みを解決できる記事を書いていれば、自然とそういった読者がメルマガに登録してくれるようになります。

YouTubeでメルマガを紹介する

ブログとの組み合わせだけでなく「YouTube」も使っていけば、さらにメルマガ読者を集めやすくなります。

というのも、YouTubeの動画説明欄などには「外部リンク」が載せられるからです。

「YouTube」で読者を集める方法
  • 動画の中でメルマガを紹介する
  • カードや終了画面に登録ページのリンクを載せる
  • 動画説明欄にメルマガ登録ページのリンクを載せる
  • チャンネルの外部リンクにメルマガ登録ページを設定する

まず「メルマガ登録専用ページ」を作っておき、このページへのリンク(URL)を「動画説明欄」や「チャンネル概要欄」などに載せておきましょう。

また、YouTubeのチャンネルには「外部リンク」を設定できるので、ここにも登録ページのURLを設定しておくといいです。

YouTubeの動画説明欄の活用については『YouTube動画説明欄へリンクを貼る方法!視聴者を誘導するテクニックも公開します』で解説しているので、よければ参考にしてください。

ブログとYouTubeを組み合わせる

時間に余裕があるなら「ブログ」と「YouTube」は、両方やっておきましょう。

というのも、ブログとYouTubeも「相性の良い」組み合わせだからです。

  • ブログ記事にYouTubeの動画を載せるのは簡単にできる
  • ブログのアクセスが伸びると、YouTubeの再生回数も伸びる
  • YouTubeの再生回数が伸びると、YouTube内での露出も増える

このように、ブログとYouTubeを組み合わせれば、ブログのアクセスが伸びるにつれ、動画の再生回数も増えていきます

そして、動画の再生回数が増えれば増えるほど「YouTube内でも動画の露出が増える」ので、さらに再生回数が伸びていくんです。

動画の中でメルマガ登録を促したり、説明欄にメルマガ登録ページのリンクを貼っておけば、YouTubeの視聴者が登録してくれる可能性も高くなります。

  • ブログ
  • YouTube
  • メルマガ登録ページ

この3つを組み合わせることで、さらに「幅広く」メルマガ読者を集められます。

これに「SNSでの活動」が加わると、まさに無双状態になることも・・・

SNSでメルマガの案内をする

メルマガ読者を増やす方法として、以下の「SNS」を使うこともポイントです。

  • Twitter
  • Facebook
  • Instagram

こういったソーシャルメディアでは「配信者の情報や人間性」などを知ってもらいやすいので、うまく活用していけばファンのような読者さんを集めることができます。

なので、普段からSNSを使っているならば、メルマガ読者を増やすためにも積極的に活用しましょう。

「SNS」を活用して読者を集める
  • プロフィールや投稿でメルマガを宣伝
  • ブログ記事やメルマガ登録ページをSNSでシェア
  • ブログの記事内でもSNSの投稿を貼る

いま自分がやっているSNSで、すでに「ブランディングが確立」できていれば、プロフィールなどにメルマガ登録ページのリンクを載せておくだけでも登録してくれます。

また、定期的にメルマガの宣伝を投稿することで、さらに集客が増えていくはずです

  • ブログの記事内に「投稿したもの」を貼る
  • SNSでブログの記事を投稿する

たとえば、これはTwitterに投稿したもの。

こんな感じでTwitterに投稿して、あとは「固定ページ」に設定しておくだけでも、毎日のようにメルマガ読者が増えてます。

SNSでは日々の「投稿」や「コミュニケーション」が大切なので、普段からしっかり活動している人は絶対に活用しましょう。

プレゼント・特典をつける(無料オファー)

この方法には「デメリット」もあるので、それを踏まえた上で判断してください。

まず「無料プレゼント」とか「特典」を用意して、メルマガに登録するメリットを提示します(いわゆる「無料オファー」というやつです)。

  • PDFファイル
  • 音声や動画
  • 無料相談

こういったものが「無料オファー」の定番になっていて、メルマガに登録してくれたら読者へプレゼント。

もちろん、読者にとってはメリットでしかないので、無料プレゼントや特典の内容が良ければよいほどメルマガ登録者は増えていきます。

ただし、この方法でメルマガ読者を増やすと、配信者にとっては「デメリット」になることがあるんです。

「無料オファー」のデメリット
  • プレゼント目的の登録が増える
  • メール開封率が上がらない
  • 利益アップにつながらない
  • 無料プレゼントを作る手間がかかる

こういったデメリットがあるので、あまりにも「過剰な無料オファー」はお勧めしません

しっかり「メルマガ登録ページ」を作り込んで、ブログやYouTube、SNSなどで有益な情報を発信していれば、ほどよい特典でも読者登録してくれます。

第三者に紹介してもらう

自分だけでなく「第三者」の労力を借りることでも、メルマガ読者を増やすことができます。

いわゆる「第三者による紹介」ってやつです。

メルマガ読者を集める「紹介」の例
  • メルマガ登録ページを、SNSなどで拡散してもらう
  • メルマガ登録ページをSNSへ投稿し、投稿を拡散してもらう
  • ブログやYouTubeなどで、メルマガを紹介してもらう
  • 紹介料を支払うことを条件に、メルマガを宣伝してもらう etc

奥の手として、メルマガに登録してもらったら「紹介料」を支払うという条件で、第三者に紹介してもらうのもありです(アフィリエイト)。

ただ、メルマガの内容が素晴らしいものであれば、自然と「口コミ」で拡散されますし、ブログなどでも紹介してもらえます。

読む価値があるなあ」と思ってもらえるメルマガを配信することも、メルマガ読者を増やす方法として大切です。

読む価値があるメルマガとは

メルマガで収益化を目指すなら、メルマガを読み続けてもらいつつ「商品を買ってもらう」ことが必須です。

でも、メルマガの読者さんたちって日頃からたくさんの情報に触れているから、メルマガ配信者の意図は「すでに見抜かれている」ってことを知っておきましょう。

それ、見抜かれてます・・・
  • 登録すれば「無料プレゼント」がもらえる
  • 登録すれば「商品の売り込み」をされる

メルマガに登録してくれる読者は、これを知った上でメルマガ登録をしてくれます。

だから、たとえメルマガ配信者の意図が見抜かれていたとしても、それでも「メルマガを読みたい」と思ってもらうことが重要です。

  • 1通目に全力を傾ける
  • セールスを最小限にする

最低でも「この2つ」は意識しておきたいところで、これらについて説明していきます。

メルマガの1通目に全力を傾ける

無料プレゼントとか特典をアピールして、それでメルマガ登録を増やすなら「1通目しか読んでくれない」と思ってください。

  • 2通目は読まれない
  • メルマガ解除される
  • 迷惑メールへ移される

特典とかプレゼント欲しさにメルマガ登録する読者もいますから、普通にメールを書くだけでは「2通目以降は読まれない」のが当たり前です

最悪の場合、プレゼントだけ受け取って「迷惑メールボックス」へ直行です(解除されたほうがマシ)。

それでも、2通目以降を読んでもらえるチャンスだって、もちろんあります。

1通目の冒頭から「読者の欲しがっている情報」を惜しみなく出す!

まずは「1通目の1行目」に、全力を投じてください!

うまくいけば、プレゼント目的で登録したメルマガ読者の心境にも、少なからず変化を起こせますから。

次のメールには、もっといい情報があるんじゃないか?

メルマガ登録してくれた読者に、こう思ってもらえることができたら、目的の「商品の販売」まで繋げられる可能性がありますよね。

ありがたいことに、わたしのメルマガでは「2通目以降も50%前後の開封率をキープ」しています。

初心者でも読まれる「メルマガの書き方」と注意点!メルマガの作り方たった1つのコツとは』では売り上げにつながるメルマガの書き方を解説しているので、よければ参考にしてみてください。

メルマガでのセールスを最小限にする

メルマガの価値を読者に感じてもらう前に、やってはいけないことがあります。

「売り込み」するのは厳禁!

なので、十分すぎるくらい価値を提供してから、ようやくセールスをするくらいがいいです。

「価値提供:セールス」=「8:2」

これくらいの感覚で、メルマガを配信するといいです(「9:1」でもいいくらい)。

メルマガに十分な価値を感じてもらった上で、商品やサービスの案内をする方が「成約率は高く」なりますよ!

メルマガで稼げない最大の理由とは!?メルマガで稼ぐ仕組みを理解すれば収入アップできます』でも解説しているように、配信者と読者の考えには大きな違いがあります。

読者の意図を考えながら「役に立つような情報」を発信していれば、自然とメルマガ読者は増えていきます。

そして、まずは登録したくなるような「メルマガ登録ページ」を、もう一度作っておきましょう!

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