継続案件をゲットできるWebライターの共通点とは？ライティング案件を継続させるコツ

ポイント！

継続案件を取るには「高品質の記事」を納品して実績を作りましょう。
Webライターの仕事を円滑に進めるために「社会人としてのマナー」は守ってください。
ライティングの癖、文章の欠点を直していけば、クライアントから継続依頼が来るようになります。

今回のテーマは『Webライターが継続案件を取るためのコツ』について！

どうもー！トールです（@tooru_medemi）

Webライターにとって継続案件を取ることは、安定した収入源、収入アップ、にも繋がる重要なポイントです。

「フリーランス白書2022」によると、現在の取引先からの継続依頼はフリーランスにとって重要な収入経路になっています。

【出典】フリーランス白書2022

また、稼いでいるWebライターは、必ずと言っていいほど「複数の継続案件」を取って仕事をしています。

わたしも継続案件をゲットできるようになってから、Webライターの仕事が安定しました。

わたしの「Webライター歴」2023.2 現在

Webライター歴：約６年（2017.4〜）
主な活動：SEOライティング、記事構成・修正、ブログ運営、など
執筆経験：BtoB企業サイト、BtoCメディア、接骨院、人材派遣、ソフトウェア、など
執筆本数：1,000記事以上

Webライティングの継続案件を取るには、クラウドソーシングに応募するか、企業に直接営業するのが一般的です。

ただし継続案件であっても、スキル不足があれば途中で打ち切られることもありますし、逆に、単発案件でもスキルが認められれば「継続依頼」をされることがあります。

わたしの経験上、クライアント(依頼主)と長期のお付き合いをするには、以下のことがポイントです。

Webライターの御用達になる
クライアントを不安にさせない

ということで今回は、Webライターが継続案件をゲットするために「御用達になれるコツ」と「継続案件を取る前提条件」について解説していきます。

こちらの動画ではポイントを詳しく解説しているので、ぜひ併せてご覧ください（コメント・質問などお待ちしてます）。

継続案件を取れるWebライターは「御用達」に徹している

Webライターが継続案件で仕事をしていくには、Webライターとして「御用達」になれるかがポイントです。

【御用達（ごようたし）】
格式ある家や組織の利用を請け負う行為及びその業者（商人、団体）を指す語
引用元：Wikipedia

つまり、この人はちょっと「他のWebライターとは格が違うな」と思ってもらうことが大切で、そのために以下のことを意識しましょう。

頭ひとつ抜けるために

常に最高品質の記事を納品する
PV数、CVRなどの結果を出す
クライアントが困ったら助ける

毎回「最高品質」の記事を納品することは、継続して仕事をもらうための絶対条件です。手を抜いた記事というのは、すぐにクライアントから見抜かれます。

前回より今回、今回より次回というように、常に最高のものを納品し続けるには、次のようなことを心掛けましょう。

謙虚さ
探究心

今が最高レベルはなく、まだまだ改善の余地があるという「謙虚」な気持ち、さらに、より良い記事を書くための「探究心」を持つことが大切です。

このような心掛けで最高品質の記事を納品していると、アクセスがアップしたとか、売上がアップしたとか、集客数がアップしたとか、なんらかの結果が出るようになるでしょう。

そして、納品した記事で結果が出るようになると、クライアントは喜んで契約延長をお願いしてきてくれます。

クライアントが困ったときは手助けする

御用達のWebライターになるためには、もう１つ大切なことがあります。それは、クライアントが困ったときは「喜んで助ける」という心構えです。

継続して仕事をしていると、クライアントから相談をされることがあります（以下のような）。

ライター不足で困っている
記事の構成もお願いしたい
別ジャンルの記事も書いてもらいたい
WordPressに入稿してもらいたい
急遽別の記事を書いてもらいたい etc

これを「契約外だから」という理由だけで断るのではなく、多少大変でも快く受けるという「気持ちの余裕」も持っておきましょう。

困ったときはお互い様ですから、クライアントが困っているときは可能な範囲で手助けしてください。これも、継続して関係性を保つコツになります。

ここまで解説してきたように、継続案件が取れるWebライターになるために「御用達になる」ことを強く意識して仕事をしましょう。

仕事を途切れさせないコツ(御用達・手助け)については、メルマガ限定動画でも詳しく解説しています。

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Webライターが円滑に仕事をするための前提条件

ここからは、Webライティングの継続案件で仕事をする「前提条件」として、実践したほうが良いことを紹介していきます。

継続して仕事をもらうには、以下の５つのマナーを意識してください。

Webライターの仕事を円滑にする前提条件

余裕をもって納品する
レスポンスは素早く
ライティングで意識した点を伝える
ライターからも提案をする
わからないことは質問する

これらは、Webライターとしての価値を高めるためにも役立つことなので、ぜひ実践してみましょう。

余裕をもって納品する（前提条件①）

Webライターに限らず、仕事をする上で「納期を守る」ことは至極当然のことです。納期までに記事が納品されないと、クライアントは非常に不安に感じます。

ですから、余裕を持って「納期よりも前に」記事を納品するようにしましょう。そうすると、クライアントは安心しますし、仕事が早いと喜んでくれます。

わたしなりに、納期については以下の考え方をしています。

完成した記事を収める期限
修正がある前提で早めに納品
遅れそうなら即連絡（理由も）

Webライターとしての信用にも関わりますから、余裕を持って納品できるようなスケジューリングをしてください。

レスポンスは素早く（前提条件②）

クライアントから指示や質問などの連絡があったら、できるだけ素早く返信するようにしましょう。

ときどき、スタンプだけの反応で終わらせてしまう人もいますが、それだとクライアントに失礼です。メッセージに返信不要と記載されていない限り、ライターからはメッセージで返信してください。

遅くても「その日のうちに返信する」ことが基本ですが、返答に時間がかかる要件などは「その旨」だけを先に伝えるようにします（たとえば以下のように）。

【即返答が難しい場合のメッセージ例】
ただいま外出中ですので、本日の○○時までに改めて連絡いたします。
スケジュールを調整していますので、△△日の〇〇時までお待ちいただけますでしょうか。

たとえ、いますぐ返答ができなくても上記のようなメッセージを送っておくだけで、クライアントから持たれるイメージは大きく変わります。

多くのクライアントは「メッセージを読んだのか読んでいないのか」が分からない状態を嫌いますから、メッセージに対しては何らかの反応をしておきましょう。

メッセージを確認できない曜日や時間帯があるときは、あらかじめ契約のときにクライアントに伝えておくと良いです。

ライティングで意識した点を伝える（前提条件③）

記事を書いたら納品するだけでなく、この記事を「ライティングする際に意識した点」を併せて伝えます。

なぜこのような表現にしたのか、どうしてこの構成になったのかなど、ライター側の意図を伝えることでコミュニケーションを図りやすくなるからです。

わたしの場合は、以下のように「箇条書き」で伝えるようにしています。

【納品する際のメッセージ例】
お疲れ様です。〇〇の記事について初稿が終わりました。ご確認お願いいたします。
PREPの流れで構成
リード文でも訴求を意識
商品機能を見やすいよう一覧表で記載
経済産業省のデータを引用して外部リンク
イメージしやすいようYouTubeの動画を埋め込み
以上を意識しつつ、訴求を強めにしております。

このように納品するようにしてから、質問や添削などがほとんどなくなり、クライアントからも喜ばれるようになりました。

また、ライター側からも意図を伝えるようにすることで、クライアントからも「なぜこのキーワードなのか」とか「どうして修正をしてもらいたいのか」など、その意図を教えてくれるケースが増えます。

こうなると、クライアントのメディアが大事にしていること、基本的な戦略、といったことが把握できるので、より満足度の高い記事を納品できるようになるでしょう。